年初制定销售目标总是信心满满，
年中小结时开始怀疑人生，
年末总结发现距离目标还遥不可及……
销售业绩是企业的生命线。
企业投入巨额的销售支出、产品研发、管理成本，必须通过销售业绩完成资本回流，维持企业的可持续经营。
然而现实是，难以完成业绩目标已经成为困扰很多企业管理者的噩梦。倾公司之力的全方位支持，却依然不能打破“完不成销售业绩”的魔咒。
目标总是年初制定，年末落空。这种打击对于公司和整体员工都是巨大的。长此以往，目标便成了一纸贴在墙上的空口号。
为什么完成业绩目标这么难？
销售业绩的完成，需要目标、机制及执行力三者的系统运作。业绩完不成，往往与这三者直接相关。
1. 业绩目标制定不科学
业绩目标的制定不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上，缺乏科学的分析、预测和考量，致使目标源头不清晰，目标值没有依据，与公司执行力不匹配等。
2. 管控机制不完善
很多企业在制定销售目标后，仅仅是将目标作数字的分解，分解到节点、部门和人头，然后坐等目标验收，缺乏可预见的、可操作的管控系统和实施路径，主要表现在：
销售无计划
无明确的年、季、月度销售开发计划，没有按照地区、客户、产品等进行分解，缺乏明确的策略方案和配套的方法措施，业务员懵头蛮干，目标自然无法落实。
制度不完善
缺乏系统配套的销售管理制度和相匹配的管理政策，没有有效的制度约束和制衡，致使销售工作执行和业务员管理混乱失序，影响业绩实现。
过程无控制
“只要结果，不管过程”，是企业销售管理普遍存在的问题。销售过程监管及反馈的缺失，粗放管理导致业务员行动失控、不透明，效率和水平低下。
业绩无考核
对业务员的销售行动缺乏有效的定量和定性的考核，缺乏良性的激励、竞争机制，奖惩不明确，执行不严明，致使业务员工作热情和积极性不高。
3. 销售执行不到位
业务员因素
业务员目标意识、销售意识淡薄，主动性不强；销售人员专业度不够，业务水平、素质技能欠缺。
管理者因素
团队管理不善，领导力缺乏，无法驱动成员为目标积极奋斗，对团队成员的工作也不能给予有效的指导和帮助。
团队因素
销售团队没有形成正向、积极的销售文化，团队状态、氛围不佳，整体懈怠消极；团队成员认知各异，合作、支持不顺畅，整体战斗力低下。
如何打破“目标落空”魔咒
《 目标管理与工作委派 》（2集）
讲师：邱柏森，美国正面管教协会认证讲师
适合人群：制定年度营销计划的营销人员
讲师：闫治民，中国人本营销体系创立者
《 年度营销计划分解与下达 》（2集）
《 年度营销计划的沟通与执行 》
《 目标管理与绩效考核 》（4集）
目标管理与绩效考核是企业人力资源管理中的重点与难点，考核虽不是万能的，但没有考核是万万不能的。
本课程实战型人力资源专家娄萌，将解读KPI指标体系，分解绩效目标，设定关键指标，分享成功关键法和平衡记分卡，帮助企业做好目标管理与绩效考核的落地实施工作。
《 金牌销售心态激励与士气打造 》（5集）
讲师：曾鹏锦，销售员积极心态训练专家，专业化销售训练提升教练
《 销售团队业绩管理与考核 》（5集）
《 如何打造专业化的销售团队 》（2集）
《 如何打造优秀的销售团队文化 》（4集）
《 销冠必用的业绩诊断表 》（4集）
《 高段位销售-解决方案式销售的升级 》（6集）
……
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