营销管理实际中的怪象

【营销管理实际中的怪象】

怪象之一：课程满天飞

自走入营销领域开始，始终感受到了营销人心底都是具有一股学习的冲动的，虽然被忙碌工作所累。好学的同事很多，大多桌旁、床头都会有几套营销人教材。无论是老营销人，还是营销新人，学习压力和欲望总是永恒的，虽然表现起来，老营销人有点疲惫。

印象里，就连其它领域如人力、研发制造、财务等系统的职业人也难免有些“营销”情结。好似营销等于市场，市场等于生意，市场就等于发财了。

怪象之二：东郭满街窜

谈到大师和专家，国内不断涌现，不提踏踏实实学问的前辈了，光骂一骂那些行业内的寄生虫吧。笔者像周边的朋友一样，一向敬重营销和管理的前辈，但惟独对几类大师不感冒，甚至是“愤”字加鄙视。因为，他们的课程就像是一场场“假面舞会”。神秘的面纱只要不揭开，怎么高兴怎么玩。

行业的混乱是东郭们生存的基础。行业混乱秩序的恶果之一就是催生了众多的东郭专家和东郭大师。正是这样，中介机构打着职业的旗号，努力把西方一些非理性思考的东西搬近来，包装起来，推给企业，直到拿到钱。“包装”是中介的流行词，也是打造竞争优势的手段之一，确切地讲是“唯一”。

东郭大师们有绝招，但不是在营销理论上，也不是在营销实战上，而是在营销自己上。国外呆过一阵子，就弄上海外背景，无论是学历、经历，都可以做假，连著作也可以编嘛。最小儿科的就是，网络文章直接改成自己的。这样就直接来吧。海归派、台湾派、本土实站派都存在这样的东郭。

怪象之三：中介乐颠颠

东郭们如此，全是中介惹的祸。都说行业乱，照我看，这乱字全是中介惹的，犹如房地产中介给二手房市场弄得昏天地暗一样。

行业内的乱根源在于小中介们的定位。营销管理风靡全国，那正是应了天时：市场机制一落地，企业要转型，营销人员素质要提升，需求便产生了。于是，许多有眼光的人事便发现了商机，看到了搞营销管理是一个十分“好赚钱”的行业。试想，内地为什么不发达呢？难道那里不需要营销管理课程吗？为什么移动电信联通好做呢？是真正需求比其它行业强烈吗？不是，是钱好赚，经费高，好操作。中介为什么拼命往外企挤，难道其管理比外企还厉害？不是，是外企经费要高些，空间大些。反倒是民营企业需要，可就是没人去碰，说起来不是由于影响老板难，而是经费少。

怪象之四：管理难

  现在企业逐渐认清商业的庐山真面目，这类企业优德88逐渐开始退出舞台，失去了祸害人的机会，但却多少留下了一些恶果。那就是曲解了管理的概念，为管理的畸形发展埋下了罪恶的种子。