什么是ka渠道销售

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。KA渠道销售即重要客户营销。比如好又多，家乐福、北京华联等大型卖场。 KA渠道不等于百货渠道，两者有共同点也有区别。 主要的共同点： 1、都是终端销售，终端就是直接面对消费者； 2、都要扣点。 主要的区别点： 1、扣点方式不同，KA中有购销和代销两种形式，购销有供价和前后台的毛利之分，而代销就是专柜了，类似于百货的扣点，百货扣点没有供价问题； 2、定位不同，KA主要是面对大众日常消费需要，低价形象，百货主要做高档次形象都产品，价格较高，形象较好。